Sophie Lebhard , amministratore delegato di ‘Casas en Escena’, ha introdotto la “home staging” come una tecnica di aumento reale delle vendite di proprietà immobiliari .

Se in una fase di crisi economica è più difficile vendere, gli ostacoli si moltiplicano nel settore immobiliare. Da qui la necessità di affinare il vostro ingegno e presentare il prodotto nelle migliori condizioni possibili.
Sophie Lebhard , amministratore delegato di ‘Casas en Escena’, è stato invitato a spiegare le tecniche immobiliari per vendere più rapidamente, raggiungendo un “buon” risultato, senza dover abbassare il prezzo .
Lebhard è un pioniere in Spagna tra gli ‘Home Stager’, chiamato per "preparare" una casa in visita da un potenziale acquirente.
"Si cerca di dare un aspetto più attraente alla zona notte, in modo che i clienti si senta tranquillo e comodo nel nuovo ambiente" ha detto.
Questa tecnica, attuata negli Stati Uniti, ha circa 30 anni ed è arrivata da pochi in Europa, consiste nel depersonalizzare l'impronta lasciata nella casa dagli abitanti precedenti, riparare piccoli difetti esistenti, pulire profondamente le stanze e organizzarle adeguatamente, così da realizzare un alloggio ‘accogliete’.
"La casa deve essere perfetta per le future visite, cosi la vendita sarà realizzata in modo molto più facile", ha detto Lebhard.
La consulenza di un Home Stager viene realizzata in un tempo breve, in molti casi in un solo giorno . Inoltre, gli specialisti che utilizzano queste tecniche danno particolare importanza alle foto pubblicate su Internet, perché, come rivela l'amministratore delegato della ‘Casas en Escena’, oggi l'85% degli acquirenti sceglie la casa che è stata trovata  navigando sul Web, con un accurata visualizzazione delle immagini pubblicate.
"Se le foto non sono di buona qualità, un  possibile acquirente va a guardare la casa accanto, in un processo che si svolge a tempo di record ", ha detto nella sua conferenza Lebhard inserita nel programma della Fiera immobiliare a Segovia.